Direction commerciale
Répondre à un appel d'offres
Le cahier des charges fait soixante pages et la réponse est due sous dix jours. L'assistant extrait la grille d'exigences, la transforme en tableau, et signale les points où votre offre ne répond pas.
Ce qui changeVous passez de la lecture au tri. Le temps se reporte sur les réponses aux exigences difficiles, celles qui font gagner ou perdre le marché.
Le piègeNe lui faites pas rédiger la réponse finale. Il produit une trame, vous produisez l'argumentaire.
Ressources humaines
Préparer un entretien annuel
Vous rassemblez les objectifs de l'année, les comptes rendus de projet et les retours reçus, et vous demandez une synthèse factuelle et une liste de sujets à aborder.
Ce qui changeL'entretien démarre sur des faits datés plutôt que sur une impression générale, ce qui change la conversation.
Le piègeAucune donnée d'évaluation ne doit sortir sans un outil dont la politique de données est vérifiée. C'est une donnée personnelle sensible.
Direction générale
Décrypter un contrat fournisseur
Vous soumettez le contrat et vous demandez la liste des engagements de durée, des clauses de reconduction tacite, des pénalités et des conditions de sortie.
Ce qui changeVous repérez en dix minutes les trois clauses à négocier, au lieu de les découvrir à la reconduction.
Le piègeCe n'est pas un avis juridique. C'est une lecture assistée qui prépare la question à poser à votre conseil.
Ces cas décrivent des mises en œuvre types, pas des résultats mesurés chez un client nommé. Notre méthodologie précise ce que nous mesurons et ce que nous n’avançons pas.
